למה mynet נכשל

mynet הפורטל המקומי של קבוצת 'ידיעות אחרונות' נמצא בקשיים. אחד הסימנים הוא פיטורם של  14 אנשי מכירות בשבוע האחרון. לכאורה, נראה היה ש-mynet הוא מהלך טבעי לחיזוק הקשר המקומי של פורטל החדשות המוביל במדינה YNET עם קהילות מקומיות כחלק מטרנד תקשורתי עולמי שנקרא הייפר לוקליזם Hyper Localism. אז למה הוא נכשל?

הייפר לוקליזם הוא שיטת כיסוי מקומית קיצונית שאומצה על ידי תחנות טלוויזיה, מקומונים, אתרי אינטרנט ובלוגים הנותנים במה לכל מה שקורה ברדיוס המאוד מצומצם של אזורם הגיאוגרפי. זה מתחיל בסיקור של ראשי המועצה המקומית ומגיע עד לרמת משחקי הבייסבול של ילדים בבית ספר יסודי.

הובר אדמס ייסד ב-1950 את המקומון 'דיילי רוקרד' של עיירה בשם דאן, בצפון קרוליינה. המקומון היה בעל תפוצה של 112% - הגבוהה בארצות הברית. הנה תמצית הפילוסופיה של אדמס ביחס לסיקור החדשות המקומיות (מבוא מהספר 'ככה זה נבדק' מאת צ'יפ ודן הית' בהוצאת אוטוריטה): "אני מתערב שאילו ה'דיילי רקורד' ידפיס הלילה את ספר הטלפונים המלא של דאן , חצי מהאנשים ישבו וייוודאו ששמם נכלל בו… מקומון לעולם לא יצליח להשיג מספיק שמות מקומיים… בשמחה הייתי מוסיף שני עמודים אילו רק היו לי שמות למלא אותם."

יתכן שזה החיבור ש-mynet פיספס. הקוראים מחפשים לקרוא על עצמם. זו הסיבה שפורטל מקומי כמו מקומונט בגבעתיים ורמת גן הצליח. הוא כותב על כל פיפס שקורה החל מיו"ר מעוצת התלמידים החדשה ועד לבניין חדש שנבנה. אולי כתבי mynet היו צריכים לעבור מבית לבית, מחנות לחנות מבית ספר לבית ספר ולהכניס לכתבות את כל השמות.

תגיות: mynet, הייפר לוקליזם, עיתונות, שמות

ילד הפלא שמוכר את המוח הישראלי

כשפגשתי את חגי שטרן (שהקים לאחרונה את חברת אולימי עם עינת בר-און, עליה אכתוב בהמשך) ושמעתי כמה פרטים אודותיו, לא ממש האמנתי. הבחור רק בן 28 ויש לו מעל 20 עסקים, יש לו עמותה בינלאומית בשיתוף עם דוכסית שיווצרית שתרמה מוצרים בשווי של 200 מיליון דולר בשנה האחרונה ויש לו קשרים עם כל מיני תאגידים ואוליגרכים שונים ומשונים. הוא מילא תפקידים מעניינים כמו סיוע בתהליך ההפרטה של מפעלים במזרח אירופה, הקמת קניונים בפולין, הקמת הלובי הישראלי בפרלמט האירופי וכן, יש עוד.

כל זה מסתבר אמת. חגי אפילו מתגאה במכתב שהוא קיבל מאוליגרך אוקראיני בו הוא מבקש ממנו (מחגי) עזרה להשיג הלוואה של 40 מיליון דולר. אז איך הוא הצליח להקים כל כך הרבה עסקים בזמן שהוא מילא תפקידים אחרים. ואיך בחור בן 28 מחזיק מעל 20 עסקים כשרוב האנשים נאבקים לשרוד עם עסק אחד. לשאלה זו חגי השיב: "כל חברה שלי שהשקעתי בה נועדה למנף את העסקים האחרים שלי. הצורה שאני מנהל בדרך כלל היא כזו, אני לוקח מנכ"ל שהופך לשותף, אני אומר לו 'קח חברה , קח לקוחות , נהל את החברה'. לדוגמא, כשהקמתי את חברת האינטרנט שלי היו לי 7 עסקים, במקום להוציא כסף לחברה אחרת על בניית אתרים ושיווק באינטרנט אני הבאתי את העבודה לחברה החדשה שלי. ככה אני מקים עסקים בצורות כורי  עכביש. עוד דוגמא היא מפעל שיש לי למזון שלו הרבה לקוחות בחוץ לארץ. הבנתי ששווה לפתוח חברה ליבוא ויצוא כך שגם תשרת חברות אחרות."

לאחרונה החליט שטרן לרתום את קשריו לקידום יזמים ישראלים. יחד עם עינת בר-און הוא הקים לפני 4 חודשים את אולימי אחזקות www.olimi.co.il שמטרתה היא שידוך בין יזמים ישראלים למשקיעים מחו"ל. מעיין ג'יי דייט שכזה ליזמים ומשקיעים. לאתר נרשמו מעל 3,500 סטארט אפים ישראלים ומשקיעים מציעים שם מעל חצי מיליארד דולר ליזמים.

תגיות: אולימי, אנשי עסקים, חגי שטרן, עינת בר-און

איך תרוויח 50,000 שקל בחודש מהאתר שלך

"הבעיה הנפוצה ביותר היא שאנשים מקימים אתר, והם לא יודעים מה המטרה שלו. 99 אחוז מהאתרים באינטרנט לא מובנים. ברגע שאתה נכנס לאתר ולא מבין מה רוצים מהחיים שלך זה כישלון של בעל האתר." אומר אלי שביט המכנה עצמו 'פרוספר לבניית עסקים באינטרנט' וכיום הוא הבעלים של 10 מיזמי אינטרנט שונים: כמו הוםביז ואתר שאלות

שביט בן 32 כיום, התחיל לעושת עסקים בגיל 17 דווקא בתחום התכשיטים ולאחר מכן הוא התגלגל לתחום הדפוס והגרפיקה. אל עולם המחשבים נחשף רק אחרי שהתחיל ללמוד הנדסת תוכנה בטכניון. אחרי שסיים את הלימודים כתב את התוכנה הראשונה שלו לניהול תזרים מזומנים והחל למכור אותה. אחרי שהעסק התפתח הוא הביא מתכנת ובחר להתמקד בשיווק והמכירות. משם הדרך הייתה קצרה ושביט החל לייצר עוד ועוד מיזמים טכנולוגיים כשאחד מהם היה אלפו - מערכת להתאמה אישית של עמוד הבית - שנים לפני ה-IGOOGLE.

שביט בצורה יוצאת דופן מפרסם באתר טופלינק את ההכנסות החודשיות שלו מאתרי האינטרנט שבבעלותו:

אתה חושב שכל אתר יכול להכניס מעל 50,000 ש"ח בחודש?
פחות מזה זה פשוט משעמם. אם ישנה מטרה ברורה זה אפשרי. הרווח מורכב משני פרמטרים, כמה אנשים משלמים, לדוגמא, אם מדובר על מוצר שעולה 100 שקל ו-500 אנשים קונים, הנה הכנסה של 50,000 שקל. צריך לבנות את האתר כך שזה יקרה. אחת הטעויות של בעלי אתרים היא הם רוצים להרוויח באופן מיידי ונשברים מהר. קודם כל תלמד להרוויח 100 ש"ח מהאתר ותנסה להבין איך הרווחת אותו  במקום לשבת ולחשוב 'לא הולך לי', תלמד את ההצלחה ופשוט תכפיל אותה.

כך לדוגמא את טופלינק. פיתחתי קורס אינטרנטי בו 50 שיעורים לבעלי אתרים שרוצים לבנות את העסק שלהם באינטרנט. לא בנייתי על מספרים גדולים. התחלתי את הקורס בפברואר השנה וכיום רשומים בו מעל 2,000 אנשים. ממש לא קשה להגיע להרוויח מהאינטרנט. לי הייתה מטרה ברורה לתת לאנשים ידע בסיסי בניהול אתר אינטרנט רווחי. לכן הקורס מסביר איך להביא אנשים לאתר בלי ידע בטכנולוגיה ולהוציא עוד כסף.

באיזה כלים אינטרנטיים אתה רואה עסקים מתחילים להשתמש? מה הטרנדים החדשים?
זה לא תלוי בטרנדים כי מי שקונה בסופו של דבר זה בן אדם. מאחורי מסך יושב בן אדם, אתה בתור מוכר צריך לדבר איתו לדבר אל הכאבים והרגשות שלו. אחרי שדיברת אל הרגשות שלו צריך לצור אמון, שהבן אדם יסמוך עליך כדי לשלם לך. באיזה כלים תעשה את זה? בלוגים, רשימות תפוצה, זה בכלל לא משנה, כי המנגנון של הרווח נשאר זהה. כדי לקנות בן אדם חייב לדעת שפותרים לו את הבעיה.

אלי שביט - אתר אישי www.shavit.us טל' 03-6555033

תגיות: אלי שביט, אנשי עסקים, עסקים קטנים, שיווק באינטרנט